Entrevista fuente eleconomista.es – EVA CONTRERAS – 29/06/2015 – 14:23
La filial española del bróker de seguros Howden, controlado por el británico Hyperion, analiza otra compra en nuestro país para completar y enriquecer un perímetro con el que proyecta duplicar cartera y beneficio en cuatro años. La plataforma, montada casi desde cero hace ocho años y medio, se ha convertido además en la atalaya perfecta del grupo para atacar un mercado latinoamericano poco explorado para aseguradoras británicas, más interesadas, por facilidad e historia, en extenderse hacia Estados Unidos y Asia.
En los tres últimos años ha irrumpido a través de compras y alianzas en Colombia, Chile, Brasil y Miami, y según desvela el consejero delegado de Howden Iberia, José Manuel González, ahora sopesa varias opciones para invertir en México este año y otea Perú con interés ante el potencial económico. A este lado del Atlántico, Portugal le seduce igualmente. Más que otra compra, prevé abrir oficina por el alto interés del grupo británico por abrirse camino hacia países africanos con fuerte atracción de inversiones internacionales tales como Angola, cuyas relaciones comerciales y empresariales con Portugal son muy estrechas, Guinea ó Mozambique.
Entrar en Portugal y Perú
“Invertir no es nuestra especialidad, sino crear un proyecto profesional y crecer orgánicamente, y cuando hemos madurado, entonces, crecer con compras”, precisa el consejero delegado, pese a la amplia historia de adquisiciones en su corta singladura.
La filial española fue gestada en 2008 entre un grupo de profesionales sevillanos entre los que se encuentra y que copan el 27 por ciento del capital; y el bróker británico -controla el 73 por ciento restante-. En 2013 dibujaron un plan con el que aspira a alzase como el cuarto bróker nacional, tras duplicar sus cifras. Se colaría después de Aon Gil y Carvajal, Willis y Marsh McLennan, desplazando al quinto lugar a JLT March.
Su reto en España es elevar la facturación actual de 110 millones a 200 millones de euros hacia 2018, empujando el beneficio de 3,5 a 7 millones, los ingresos recurrentes de 16 a 30 millones y la plantilla desde los 175 profesionales actuales a 270. El salto de Howden Iberoamérica es igualmente ambicioso: aumentar de 400 a 800 millones las primas recaudadas; de 40 a 80 millones ingresos recurrentes y de 450 a 900 la plantilla.
González defiende que solo compra lo que quiere y sigue al milímetro el plan trazado en la hoja de ruta. Pero en España, según desvela, se incluyó en la estrategia dos compras para ganar cierto tamaño, porque cuando tienes superficie “actúa como una bola y creces más rápido”. A finales de 2014 acordó la adquisición de UBK, con la que duplicó facturación, aumentó el número de profesionales de 78 a 175 y amplió el espectro de actividad. A su oferta especializada en seguros para empresas, la firma catalana agregó bagaje y cartera en productos personales -Vida, salud, planificación de ahorro, previsión social, hogar.._, muy volcados hacia colegios profesionales y asociaciones; clientes de amplio poder adquisitivo.
Con la compra que ahora aborda de otro bróker mediano persigue completar la oferta “en un campo intermedio” entre las dos líneas, corporativa y productos personales, revela González.
El incentivo de ser dueño
El bróker, que lleva invertidos 47 millones en todas sus compras en España y Latinoamérica, hace virtud de un esquema más asimilable a un bufete de abogados que a otro tipo de empresa. Al menos el 25 o 30 por ciento de la propiedad pertenece a sus trabajadores, y es el modelo que replica en sus adquisiciones.
“Si tengo un 15 por ciento me creo que es mío y me esfuerzo mucho más en el negocio”, refiere González. Bajo esta premisa y como ocurre en la banca privada, el consejero delegado admite interés en incorporar gestores seducidos por este proyecto para acelerar la atracción de clientes y empuje del negocio
Leer más: El bróker Howden busca otra compra en España e irrumpir en México – elEconomista.es http://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/6830495/06/15/El-broker-Howden-busca-otra-compra-en-Espana-e-irrumpir-en-Mexico.html#Kku8dc5REf2UdoAe
